◆ 游戏月费、商城道具的定价策略

　　在安排了琳琅满目、应有尽有的游戏商城后，每一样商品的价格如何决定？而月费游戏的收费标准又是什么呢？

　　何培禄表示，游戏新干线所代理游戏的收费方式基本上都是按照原厂一开始的规划而定，尤其像出品《三国志 Online》、《信长之野望 Online》与《魔物猎人 Frontier Online》（**）的日本 Koei 与 Capcom 这类的大厂，对于自家游戏质量拥有绝对的自信，因此代理商也不太可能去改变其收费方式。不过日、韩两国月费制游戏的当地定价往往比**地区的平均水平高出许多，超出**玩家可以接受的范围，因此**的月费制游戏定价，代理商通常会依照 CB、OB 阶段玩家的反应与热度当做一个重要的参考指标，并与原厂充分讨论才来订定。

　　以《魔兽世界》为例，代理商智凡迪科技表示这款作品在世界各国基本上都是同一套收费标准（美版收费 14.99 美金，约102元人民币），不过考虑到当时**月费最高的游戏是《天堂 2》的 480 元新台币（约100元人民币），因此《魔兽世界》将月费订在 450 元新台币（约94元人民币），增加游戏在**市场的竞争力。

《魔物猎人 Frontier Online》的月费会是多少呢？

《魔兽世界》全球付费会员破千万

　　另一款**最知名的长寿在线游戏《天堂》，月费的价格从最初的 300 元调整为目前的 369 元，庄成志指出，之所以调整收费标准的原因，除了当初**在线游戏市场刚起步，一开始的价格有些试探市场接受度的味道外，游戏受欢迎后包括服务器的增加与维修，人力需求（如更多的客服）的提高等等，都提高了营运所需的成本，因此才会调整月费。

　　关于免费游戏商城道具的定价，何培禄表示，由于原厂最了解商城道具的价值与对游戏整体的影响为何，因此原厂既有的价格是一个很重要的指标。另外，游戏新干线多年来运营多款免费游戏所累积下来的市场经验，也是判断价格的重要参考。

　　例如一个外观性的服装商城道具为什么 30 天卖 90 元，而不是 100 或 200，除原厂定价外，运营团队有没有充分的了解游戏内容、了解道具的功能或属性、外观与数值是否足以吸引玩家、同性质同商城类似的道具定价为何……，各方面繁琐的条件交互评估之后，才能制定一个商城道具的最后价格。

　　以自制游戏起家，也同时代理营运他人作品的宇峻奥汀营运长赖慧如指出，无论代理或自制，宇峻奥汀在商城道具的设计都是以玩家的需求为主，若真要比较代理与自制的最大差异，大概就在于对游戏本身的掌控度，因为自制作品可以完全掌控游戏内容，并以最实时的方式反应玩家的需求；至于定价策略通常以平价为主，希望不会让不同的消费群间有门坎上的差异。

自制游戏对于玩家的反应能更快做出反应

所有商城道具都是针对玩家的需求来开发